Maliyet

Poliçe Maliyetleri
ABu gerekli ve Türkiye de yeni olan poliçenin maliyeti size başta yüksek gelebilir. Şimdiye kadar ödemediğiniz bir ek gider olarak faydası da tam bilinmeden yapılması hep şirket yöneticiler ve ortakları tarafından çok memnun edici değildir. Zaten bu sigorta ürününün fazla yayılamamasının nedeni, maliyetine göre getireceği faydanın görülememesi ve başvuruların yanlış yapılmasından, şirket yetkililerine eksik yapılan sunumlardan kaynaklanmıştır. Ayrıca üründe en başında yanlış başvuruların yapılması ( tehlikeli risklerin sigortalanma talebi, tek bir sigorta şirketi ile görüşmek, sadece satış odaklı bir satışçı ile görüşmek, yanlış fiyatlandırma, sunulabilecek fırsatların eksik gösterilmesi ve gereksiz yere yüksek fiyatlandırma, alıcı limitlerinin çok yüksek istenmesi) gelen tekliflerin değerlendirilmemesine sebep olmuştur. Bu poliçe iyi kullanıldığında kendi maliyetini ödemekte hem de kurumunuzun güvenle ticaretini devam ettirmesini sağlamaktadır. Ayrıca bu poliçe süresinde tazminat ödemesi alırsanızpoliçe maliyetini zaten çıkaracaktır. Poliçe de alıcı limiti verilen alıcılar bir yıl içinde size ödemelerini yaparlarsa ve portföyünüz sağlamlaştıysa poliçe gene işlevini yerine getirmiş ve size kazandırmıştır.

Poliçe Prim Tutarı
Poliçe başlangıcınca verilen sigortalanabilir ciro nun , sigorta şirketi tarafından belirlenen prim oranı ile çarpılarak bulunur. Bir sigorta şirketi dışında diğer iki sigorta şirketi %80 ini peşin olarak 4 eşit taksitte tahsil eder. Euler Hermes ise %100 ünü tahsil eder. Poliçe sonunda sigortacı ile sigortalı mahsuplaşma gerçekleştirir.

Poliçe primi
Sigortalının
Cirosuna
Son 4 senelik bataklarının ciro oranına
Alıcılarının sektörüne
Alıcı risk dağılımına ve alacak kalitesine
Kredi Risk Yönetimine
Bakılarak , teknik bir rasyo hesaplanarak , şirketlerin satış stratejilerine göre belirlenir. Sabit bir fiyatlama yoktur. Sigorta şirketleri birbirinden çok farklı fiyatlar verebilir. Ciro yükseldikçe prim oranı düşecektir. Burada sigortalanabilir cironun doğru verilmesi çok önem arz eder. Yurtdışı poliçelerde ülke riskleri için ayrı prim uygulaması olur. Bu yüzden her ülke için sigortalanabilir ciro ayrı ayrı verilir. Her ülkenin prim çarpanı ile ödenecek prim tutarı bulunuç

Limit Ücretleri
Genelde her sigorta şirketi yapılan her başvuru ve poliçeye giren her alıcı için limit ücreti uygular. Bu ücretler sabit olmakla beraber , sigorta şirketleri bu limit tariflerini değiştirebilirler. Yurtdışı poliçelerde ülke risk gruplarına göre değişkenlik gösterebilir. Yurtiçinde 85 TL ile 150 TL arasında değişen bir bantta , yurtdışında da 35 Eur ile 120 Eur arasında değişebilir.

Sur Prim /(Malus)
Bu poliçeler sigorta şirketleri için oldukça riskli poliçelerdir. Yurtdışında reasürans yapılarak sigortalıya sunulmaktadır. Hasar olmadığı zaman reasürans a ek ödeme yapmak zorunda olmadıklarından , poliçenin tüm maliyetini müşteriye ilk seferde yüklenmemesi esastır. Bundan dolayı bu poliçelerde diğer sigorta poliçelerinde çok görülmeyen sert bir sur prim uygulaması vardır. Ödenen priminin %60 ından başlayan hasar tutarlarında gene ödenen primin %10 larından başlayıp hasarın prime oranına göre %50 lere varan sur primler mevcuttur. Burada baştan bu sur primlerin iyi incelenmesi, hasar durumunda maliyete etkisi sigorta aracısı tarafından iyi incelenip müşteriye anlatılması gerekir.

Tahsilat Ücretleri
Hasar taleplerinde ve tahsilat işlemlerinde ek masraflar sigorta şirketleri tarafından talep edilir. Yüksek oranlar içermezler. Daha çok vekalet ücreti şeklindedir. Euler Hermes in başarı tahsilat hizmet ücreti ise tahsil edilen alacağın %10 dur. Bu ücret ile ilgili detay bilgi teklifleriniz sırasında sizlerle paylaşılacaktır

Poliçe Maliyet (Yurtdışı Poliçe Örnek)
Genelde A dan D ye kadar risk dereceleri olan ülke risklerinde en düşük risk A ülkelerinden başlamakta ve bunu takiben prim oranları D ülkelerine doğru artarak değişmektedir. (Her Sigorta şirketi ülke risklerini ayrı bir derecelendirme ile belirtirler.BU örnekleme Euler Hermes in risk derecelendirmesinden alınmıştır)
Genelde A dan D ye kadar risk dereceleri olan ülke risklerinde en düşük risk A ülkelerinden başlamakta ve bunu takiben prim oranları D ülkelerine doğru artarak değişmektedir. (Her Sigorta şirketi ülke risklerini ayrı bir derecelendirme ile belirtirler.BU örnekleme Euler Hermes in risk derecelendirmesinden alınmıştır)
Örnek1
Bir firma A ülkelerine 4 Mil Eur , B ülkelerine 2.000.000 Eur, C ülkelerine 1.000.000 Eur, toplamda 7 Milyon euro yıllık satış yapıyor. Verilen prim oranları da ; A için %0,3 , B için %0,35 , C için %0,55 ise firmanın beklenen prim tutarı aşağıdaki şekilde hesaplanır ;
A için 12.000 Eur ,B için 7.000 Eur ,C için 5.500 Eur ;Toplam 24.500 Euro
Örnek2
Diğer firma aynı ciro ile , A ülkelerine 1 Mil Eur , B ülkelerine 2 Mil Eur , C ülkelerine 4 Mil Eur satış yapıyorsa , yapılacak poliçenin riski daha yüksek olacağından prim tutar da ciro dağılımından dolayı yüksek olacaktır.
A için 3.000 Eur , B ülkelerine 7.000 Eur , C ülkeleri için 22.000 Eur toplamda 32.000 Eur beklenen prim oluşacaktır

“MÜKEMMEL MÜSTERİ MEMNUNİYETİ”...